天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO趙廣：互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)村成為職業(yè)教育場景落地的新選擇 天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO趙廣：互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)村成為職業(yè)教育場景落地的新選擇天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO趙廣：互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)村成為職業(yè)教育場景落地的新選擇
農(nóng)民不是互聯(lián)網(wǎng)遺民，沒有被技術(shù)和機械所淘汰，“互聯(lián)網(wǎng)+移動端”為農(nóng)民提供了便捷的知識學(xué)習(xí)和問題溝通解決的平臺，使種植不斷向科學(xué)化、高效化轉(zhuǎn)型發(fā)展，原有農(nóng)民的知識體系在不斷更新完善。
此外，土地流轉(zhuǎn)促使農(nóng)田向適度集約化轉(zhuǎn)變，消費升級刺激農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，“農(nóng)民”職業(yè)化傾向明顯，不僅出現(xiàn)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮，年輕一代創(chuàng)業(yè)者也不斷地將目光聚焦在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
農(nóng)村作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的變化的基點，“農(nóng)民”逐漸變成一種職業(yè)選擇。在這種情況下，有哪些職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)切入口呢？天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO 趙廣向筆者分享了他的觀察和看法。
筆者：消費升級后哪些會影響農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟收益呢？
趙廣：一是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量。比如種植獼猴桃，原產(chǎn)地是中國湖北，但是為什么賣得最好的是新西蘭？其實，是因為新西蘭對原品種進行了改良，在市場上可以按個賣，實現(xiàn)了它的品牌和經(jīng)濟效益。為什么中國產(chǎn)的獼猴桃不是按個賣，而是按斤賣？是因為新西蘭的獼猴桃每一個都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，每一個的個頭、成熟度都是標(biāo)準(zhǔn)量化的，和賣一瓶礦泉水一樣。但是國產(chǎn)獼猴桃個頭不一樣，有些硬一點，有些軟一點，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只能按斤賣。二是品質(zhì)和產(chǎn)量改良所依靠的農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)民對于學(xué)習(xí)的需求越來越強烈，他們會跟專家積極互動，對老師講東西也會拍照、記筆記。因為，學(xué)知識能夠幫他賺更多的錢。在這個背景下，我們在2017年成立了天天學(xué)農(nóng)，天天學(xué)農(nóng)是國內(nèi)第一家面向農(nóng)民群體的在線教育平臺，我們主要是為種植戶提供以經(jīng)濟作物為主，覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的整個生產(chǎn)過程中得農(nóng)業(yè)技術(shù)。過去兩年多，我們累計服務(wù)了超過2000萬農(nóng)民用戶，合作了專家數(shù)超1000位。
筆者：能簡單介紹下農(nóng)民一般什么情況下會學(xué)習(xí)？
趙廣：第一個場景——及時解決問題。比如果樹葉子黃了，開始落果了，怎么解決呢？這時候需要快速找到答案。所以我們產(chǎn)品設(shè)計和內(nèi)容設(shè)計上，會按照農(nóng)事操作的關(guān)鍵技術(shù)點來劃分。另外一個場景——儲備式學(xué)習(xí)。當(dāng)他們需要要種植一個新品種或者換種，比如現(xiàn)在種柑橘，發(fā)現(xiàn)2018年有一些非常火的品種，但是換品種是有差異的，因此希望系統(tǒng)的了解該品種種植的知識背景。
筆者：能簡單描述下天天學(xué)農(nóng)平臺上的用戶畫像嗎？
趙廣：在天天學(xué)農(nóng)近100人的團隊中，每一個員工剛?cè)肼毜耐拢龅牡谝患戮褪堑睫r(nóng)村待一個月，去真正體驗農(nóng)民的生活狀態(tài)。包括我自己，在公司成立初期基本上每個月都至少下鄉(xiāng)一次。由此他們當(dāng)下對公司服務(wù)的用戶梳理了較為清晰的畫像，用戶年齡在25歲—49歲，在所有人群中占75%，18歲—49歲比例超過80%，用戶最活躍的時間段，基本在晚上8點和11點，因為農(nóng)民們白天大多在田地干活，晚上8-11點回到家才WIFI。其中主流的手機品牌非常有意思，就是OPPO、OVEO、華為、小米、IPHONH。
筆者：天天學(xué)農(nóng)是怎么做的課程呢？
趙廣：首先，按作物體系劃分課程。比如以水果、柑橘、獼猴桃、草莓、芒果等都是目前市場價格較高、售賣非常火的品種。第二，根據(jù)每個品種不同的生長期，針對性的提供關(guān)鍵技術(shù)點課程，從品種選擇、營養(yǎng)、修剪、病蟲害等方方面面，把知識點貫穿起來，打造整個課程體系。
后來，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)里面的老師IP非常受用。（拿出手機展示）比如圖片上的老師叫鐘善東，是一個土生土長的農(nóng)民，種了一輩子的柑橘，他有250畝果園，一年的收入過百萬。他掌握著兩個技術(shù)，不動土栽培和快速修剪。不動土栽培就是不用去翻地再種植，主要是通過蚯蚓和微生物菌的方式去改善土壤。我們跟他合作，推出一系列關(guān)于營養(yǎng)和修剪的課程，包括一些線下課程，影響力非常大。他在平臺上有差不多超過10萬的收入，算是一個網(wǎng)紅老師。
此外，我們曾在廣西等地開設(shè)過線下實操班。每一個人的平均收費是5天6000塊錢，第一開班的時候這個班17人。有一個帶班的同事，回來分享說“這個班的學(xué)員總身價接近10億”。當(dāng)時我很驚訝，這顛覆了我們對現(xiàn)代農(nóng)民的一些認(rèn)知。
我們也策劃了海外游學(xué)項目——學(xué)農(nóng)出游。我們發(fā)現(xiàn)以前做幾十塊錢、幾百塊錢、上千塊錢的課程，已經(jīng)無法滿足用戶的需求。特別是用戶量達(dá)到100萬以后，頭部用戶開始出現(xiàn)，他們的眼光已經(jīng)放到國外了。這也超出我們的認(rèn)知。
筆者：在農(nóng)作物的種植過程中，因為多種因素，農(nóng)民會遇到各種各樣的問題，就像一個簡單的病蟲害，可能就會有幾百種問題。那什么樣的問題是農(nóng)民最關(guān)注的，天天學(xué)農(nóng)在課程選題中最大依據(jù)是什么？
趙廣：與銷售有關(guān)聯(lián)的問題，是最容易觸動用戶的，因為這個部分的問題是與農(nóng)民的利益相關(guān)的，這也是公司內(nèi)容制作內(nèi)容的最重要標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)知識付費，它是跨領(lǐng)域雜交的新物種，它有教育、媒體、農(nóng)業(yè)、出版各類屬性。在農(nóng)業(yè)知識付費平臺上，用戶最喜歡的專家類型有這三個屬性：1、專業(yè)度。具備專業(yè)知識基本功。2、實戰(zhàn)型。要有實戰(zhàn)經(jīng)驗，他要有足夠的種植經(jīng)驗，而這個經(jīng)驗是可以論證他前面的專業(yè)度。3、表達(dá)力。老師需要具備各種表達(dá)欲望、傾訴欲望。也是遵循這三個屬性，天天學(xué)農(nóng)目前所找的幾百位老師里面，80%是實戰(zhàn)派，一部分為學(xué)院派老師。
筆者：從2016年知識付費爆發(fā)后，這幾年也一直保持著相對快速的發(fā)展，但在快速發(fā)展的同時，付費用戶活躍度不高，完課率低，不能為效果買單的知識付費也深受爭議。那么天天學(xué)農(nóng)為何選擇知識付費這個賽道，其背后的邏輯是什么？
趙廣：目前在公司注冊100萬的用戶中，20%是付費用戶，用戶的完課率達(dá)87%。公司當(dāng)初選擇知識付費賽道主要考慮以下幾點：1、知識付費的概念已經(jīng)在市場上比較成熟。2、如果提公司是做在線教育的，會顯得有點嚴(yán)肅和沉重，其實農(nóng)民并不是來天天學(xué)農(nóng)接受教育的，大多數(shù)農(nóng)民到平臺上是帶著疑問的，天天學(xué)農(nóng)的課程也多是在講這個領(lǐng)域有什么問題，這樣的問題怎么解決之類，本質(zhì)上也與傳統(tǒng)的教育有著較大的區(qū)別。3、找到一些有經(jīng)驗的專業(yè)老師，為農(nóng)民解決各種問題，以知識付費這種方式給農(nóng)民做服務(wù)更合適，同時平臺上所有的內(nèi)容都對實操和落地有嚴(yán)格的要求。趙廣也提到公司未來會走專業(yè)化路線，打造系統(tǒng)化的內(nèi)容，通過一種標(biāo)準(zhǔn)化，線上的方式提高服務(wù)的效率，降低服務(wù)的成本。
筆者：您是如何看用戶下沉的？
趙廣：其實，從2017年開始做的時候沒有想過用戶下沉，當(dāng)時只是發(fā)現(xiàn)農(nóng)民有一個“種地”的需求，后來經(jīng)濟風(fēng)口開始提“下沉”、“職業(yè)教育”。在農(nóng)村做運營、做品牌，離不開所謂的三件套：刷墻、海報、條幅，這不是我們創(chuàng)的，是老一輩驗證過的成功經(jīng)驗。目前很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司也都在做的，效果也是非常好。只要我們下鄉(xiāng)，就帶著海報、條幅。
最后講一下我們的創(chuàng)業(yè)初心。農(nóng)民不是互聯(lián)網(wǎng)的遺民，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)，幫助他們建立科學(xué)且持續(xù)的知識體系。在這條路上，我們期待有更多志同道合的人一起努力！
2020年4月2日下午4點，天天學(xué)農(nóng)春耕直播課的畫面更是出現(xiàn)在了 CCTV2中央電視臺財經(jīng)頻道《正點財經(jīng)》欄目。節(jié)目中，天天學(xué)農(nóng)的簽約老師車旭濤在直播中為廣大農(nóng)民兄弟講解陽光玫瑰種植管理技術(shù)。
此次登陸央視2套的直播課只是天天學(xué)農(nóng)整個“抗疫情，備春耕“課程的一個小縮影。天天學(xué)農(nóng)作為國內(nèi)首個農(nóng)民職業(yè)教育服務(wù)平臺，已與超過1000名農(nóng)業(yè)專家合作，上線超過5萬節(jié)課程。疫情期間，天天學(xué)農(nóng)在APP平臺上特開辟了公益區(qū)，貢獻(xiàn)了許多留樹保鮮的技術(shù)，幫助果農(nóng)減少因疫情產(chǎn)生的損失，另一方面，邀請各地專家講解備春耕搶春種的知識，幫助農(nóng)民奪回農(nóng)時。此外，天天學(xué)農(nóng)還積極與快手等視頻平臺合作，讓更多農(nóng)民能夠免費觀看到天天學(xué)農(nóng)的農(nóng)技課程。
除了在課程內(nèi)容和教學(xué)形式上作了多方面的探索，天天學(xué)農(nóng)也越來越注重課前課后的系統(tǒng)服務(wù)。“既然是農(nóng)民職業(yè)教育服務(wù)平臺，我們要做好的就不僅僅是教育“天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人& CEO趙廣表示，“我們希望所有來到天天學(xué)農(nóng)的農(nóng)民朋友都能在這里獲得全面提升，不僅是知識和技能的提升，也希望通過天天學(xué)農(nóng)的服務(wù)他們能真正蛻變成能一群更能推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新型職業(yè)農(nóng)民。”所以，2020年天天學(xué)農(nóng)開辦了“學(xué)農(nóng)校友會”。校友會聚合農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)所有愛學(xué)習(xí)，求創(chuàng)新的新農(nóng)人。大家通過資源整合，互幫互助，帶起整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域勤勞致富，創(chuàng)新發(fā)展的新風(fēng)尚。
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